4.3一般用戶群定位與需求分析　　而對(duì)于那些一般的用戶群來說，也就是那些通過朋友介紹或者是《王者榮耀》火到?jīng)]人不知道了才下載下來玩玩的用戶來說，他們的特征和需求也是非常明顯的：　　年輕人，愿意嘗試新鮮的事物和游戲;　　有手游經(jīng)驗(yàn)，但之前基本上沒有接觸過MOBA類手游;　　不是重度游戲玩家，只是把游戲當(dāng)做一種消遣;　　通常并不是一個(gè)人在玩游戲，喜歡找到人一起玩和討論一款游戲，有社交化的需求;　　通常在無聊或者碎片化時(shí)間的情況下才會(huì)玩一會(huì)游戲，場(chǎng)景可能是等人、課間、旅途中、下班后、睡前和休閑時(shí)間等;　　在和人社交的過程中，能有一款簡(jiǎn)單方便而大家又都認(rèn)可的游戲來拉近人與人之間的距離，豐富社交的形式。

托比研究進(jìn)一步對(duì)汽車后行業(yè)的獲投企業(yè)的輪次進(jìn)行整理得出(如圖表《2016年度汽車后B2B行業(yè)獲投輪次分布情況》)，天使輪2家，Pre-A—A+輪12家，B輪3家，E輪1家。從輪次的獲投情況可以看出，目前我國生鮮食材流通領(lǐng)域的B2B平臺(tái)依然處在前期的生長階段，其中美菜網(wǎng)的D輪融資事件，深耕在上游土地流轉(zhuǎn)的土流網(wǎng)戰(zhàn)略布局蔬東坡事件、小農(nóng)女及天平派獲投B輪事件、漁業(yè)B2B平臺(tái)海上鮮掛牌新三板等事件也為行業(yè)的向前發(fā)展增添了動(dòng)力。

 表一：2016年農(nóng)業(yè)、快消、汽車后細(xì)分領(lǐng)域融資過億B2B平臺(tái)概況四、資本方觀察托比研究對(duì)這些被投平臺(tái)所披露的資本方進(jìn)行關(guān)聯(lián)追蹤得出，2016年度我國B2B行業(yè)的投資方數(shù)量超過260家，大致分為三類：風(fēng)投機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)資本、政府基金。三、獲投Top3行業(yè)分析農(nóng)業(yè)B2B行業(yè) 圖五：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈在31起農(nóng)業(yè)B2B獲投融資事件中共涉及29家農(nóng)業(yè)B2B電商平臺(tái)，其主營業(yè)務(wù)基本上涵蓋了從土地流轉(zhuǎn)、農(nóng)資分銷、種/養(yǎng)殖、生鮮食材(配送)等農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈條。其中涉及上游農(nóng)資農(nóng)機(jī)的B2B平臺(tái)8家，包括大豐收農(nóng)資商城、土流網(wǎng)、農(nóng)管家、地合網(wǎng)、魚大大、七公里、聚土網(wǎng)、來買地;涉及種/養(yǎng)殖的B2B平臺(tái)5家，包括有糧網(wǎng)、宜花科技、醉品·茶幫通、華夏維康、中牧農(nóng)業(yè);涉及生鮮食材(餐配)的B2B平臺(tái)16家，包括歐農(nóng)科技送菜哥、小農(nóng)女、找凍品網(wǎng)、華采找魚網(wǎng)、優(yōu)凍品、宋小菜、后廚鮮生、海上鮮、凍品在線、美菜網(wǎng)、海上鮮、優(yōu)配良品、天平派、找凍品網(wǎng)、鏈菜、蔬東坡。

近幾年，交易型B2B平臺(tái)的快速崛起已經(jīng)成為“實(shí)體經(jīng)濟(jì)尋找轉(zhuǎn)型升級(jí)出路”時(shí)最為青睞的商業(yè)模式。需要說明的是，此次報(bào)告的研究重點(diǎn)是交易型B2B平臺(tái)的資本概況，企服融資概況會(huì)在報(bào)告的后續(xù)更新中不斷寫入。

 圖六：2016年度農(nóng)業(yè)B2B行業(yè)獲投輪次分布情況快消B2B行業(yè)在22起快消B2B獲投事件中共涉及19家快消品B2B電商平臺(tái)，其主營業(yè)務(wù)主要是圍繞社區(qū)、便利店、終端零售店開展的一站式快速消費(fèi)品供貨交易平臺(tái)，另外也包括快速消費(fèi)品的垂直品類，比如說酒水、調(diào)料、辦公用品等等。

document.writeln('關(guān)注創(chuàng)業(yè)、電商、站長，掃描A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)微信二維碼，定期抽大獎(jiǎng)。由此可見，即便互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)零售的多快好省追求也沒改變，且需要取舍。

B2B本質(zhì)就是低頻，怎么去應(yīng)對(duì)這個(gè)本質(zhì)?就是要在低頻的交易以外創(chuàng)造高頻的服務(wù)。為什么我敢貸款，因?yàn)槟愕陌遄釉谖业拇希L(fēng)險(xiǎn)鎖定了。

出錢和出力都很重要，這就像打游戲，你沒錢買道具，所以每天打十小時(shí)，但也允許別人花1000塊買把刀，一下子增強(qiáng)實(shí)力，這都挺公平。正是因?yàn)槠髽I(yè)的多人決策特點(diǎn)，所以做B2B產(chǎn)品，就要首先考慮有沒有設(shè)立“多賬戶體系”。